24 02 2015
Дилеры, делающие ставку на наружное сервис СКУД, заменяют собой отделы сохранности собственных покупателей. Какие подводные камешки ждут охранную компанию, осмелившуюся на обнаруживание таковой сервисы?
Управляемые системы контроля доступа сейчас — один из самых страстных трендов развития СКУД. Для дилера а также интегратора это, во-1-х, вероятность достучаться по новейших покупателей. Во-2-х, обретать долговременную прибыль с имеющейся базы юзеров. Чтобы никак не было недоразумений, во-первых определимся с терминологией: применяемое в статье словосочетание «управляемая система контроля доступа» — это калька с британского «managed access control system», что означает систему, управляемую снаружи. При всем этом у окончательного юзера поставлены лишь терминалы, а серверы а также Сообразно находятся у обслуживающей фирмы — провайдера сервисы.
Таковая бизнес-модель — оборотная сторона посткризисной экономики, когда капитальные инвестиции вызывают опаски. Если посмотреть с другой стороны — последствие ужаса пред технологией, которая делается труднее год от года. Неизменная ежемесячная прибыль от имеющейся клиентской базы — соблазнительная надежда для инсталлятора. Однако за нее будет необходимо платить переходом на свежий степень ответственности. Сообразно существу, вчерашнему интегратору будет необходимо брать на себя функции отдела сохранности собственного покупателя.
Однако тот, кто никак не побоится заплыть в неизвестные воды, станет вознагражден.
«Наша фирма нацелена на приобретение ежемесячной платы за сервис, — ведает Брэд Толливер, вице-президент сообразно электронной охране Per Mar Security, Давенпорт, Айова. Таковой формат работы дозволяет нам понизить цену начальной установки, однако при всем этом формирует неизменный родник прибыли. Эта бизнес-модель расширяет численность наших возможных покупателей, так как пользоваться нашими услугами позволительно с наименьшей «платой за ввод».
Матью Лэд, президент а также исправный директор фирмы The Protection Bureau, Экстон, Пенсильвания (от журнальчика SDM фирма получила сословие «Джобер года»), принимает таковой метод работы как родник превосходнейшего эксперимента. «Мы разбираемся в системах контроля доступа а также знаем, как их необходимо администрировать. Только у покупателей во почти всех вариантах отсутствует таковой компетенции. Мы нашли, что можем давать сервис с высочайшей рентабельностью для покупателя. А также этот сервис отчуждает нам каждомесячный заработок. В выигрыше остаются обе стороны».