13 03 2015
Гуэй приводит в образчик две основных вещи, при помощи каких, сообразно его заверению, удается положительно воздействовать на финансы — отдача а также квалификацию.
«Нарастить отдача за счет природного скопления эксперимента — полностью разумно для людей, устремляющихся преуспеть в собственной области деловитости» , — говорит он.
Причина квалификации подключает построение коммерциала на складе вертикальных базаров. «Это уменьшает цикл продаж, цикл принятия конструктивного решения, циклы внедрения а также сервиса. Этот причина ускоряет все процессы, так как мы непрерывно работаем с одной а также той же категорией покупателей а также поэтому отлично их осознаем» , — докладывает Гуэй.
В качестве таковых клиентских категорий для фирмы Securitas выступают банковское ремесло, розничная торговля, здравоохранение а также национальные проекты. Совсем скоро начнется служба сообразно течению нефтехимической индустрии.
«Мы никак не увлечены творением пафосной службы продаж; это элементарно организация снутри организации — со своими проектантами, торговцами а также инсталляторами» , — говорит Гуэй.
«Большая часть соперников пробуют создать стратегии продаж на вертикальных базарах. Мы спроектировали для себя клиентскую стратегию для вертикального базара а также дерёмся никак не за реализации, а за покупателей. А стратегическая мишень — решения, которые мы разрабатываем в их заинтересованностях. Соперники пытаются подхлестнуть покупателей к сервису конторы. Мы же, против, выстраиваем всю стратегию кругом покупателя.»
Компания-системный интегратор Matrix Security Group Inc. из Уилмингтона, штат Делавэр, закрепила рост прибыльности в 2006 году а также ждет в 2007 году последующих улучшений.
«Справить разрозненную информацию в одном месте, в каком месте заказчик сумел бы заполучить к ней доступ когда угодно — вот оно что мы осознаем перед интеграцией» , — заявляет Филип Гарднер, правящий директор этой фирмы.