02 02 2015
Порция, которую сочиняет видеонаблюдение в заработках дилеров а также интеграторов. Джеф Кезар (Jeff Kezar), основной исправный директор фирмы The Security Group, Бойсе, штат Айдахо, ведает, что его фирма вполне перестроилась, чтобы выудить наибольшую выгоду из конвергенции информационных технологий а также средств сохранности, подключая видеонаблюдение. Главным пт этой перестройки был пересмотр вероятного кружка клиентов фирмы. «Традиционно мы звонили руководителям изготовления, — упоминает Кезар. — Сейчас нашей целью стали руководители технического отдела а также менеджеры сообразно информационным технологиям». Как а также Ackerman, фирма The Security Group потрудилась накопить в штат людей с навыками по части больших технологий. Кезар считает, что «ежели в штате недостает людей, которые разбираются в сетях а также полосе пропускания, то отставание неизбежно».
Иная желание, влияющая на продажу систем сохранности, — это все растущее рвение организаций дать на аутсорсинг исполненье задач, которые раньше решались своими мощами. К примеру, некие бизнес-клиенты фирмы Hamilton Safe of Northeast Ohio начали отдавать на сторону управление эксплуатацией оснащения. «Сейчас мы время от времени сбываем системы третьим личикам», — ведает Макдевитт.
Продвижение продуктов на базар
Дилерам а также интеграторам был задан вопросец: Какова средняя цена, взыскиваемая вами за услугу удаленного видеомониторинга?»
Некие дилеры, охваченные выборочным опросом SDM, сказали, что в 2005 году они истратили рекламные фонды на продвижение систем видеонаблюдения на базар. Фирма Dynamic Controls, к примеру, время от медли проводит встречи, чтобы показать способности продукта, а также нашла, что презентации промышленного оснащения — это неплохой метод отыскать новейших заказчиков. Сообразно воззрению Друджа, часто покупка только только 1-го покупателя может окупить роль в выставках.
В фирмы Ackerman еще считают, что презентации продукции могут быть полезны для продвижения ее коммерциала по части видеонаблюдения. Тарри, но, прибавляет к этому: «Мы никак не делаем ничто сверхъестественного в этом направленности». Сообразно его словам, фирма достигнула умопомрачительного роста продаж оснащения для видеонаблюдения, сначала, благодаря старательной труде.
Желая фирма Fleenor Security, Ноксвилл, штат Теннесси, раньше никак не разрабатывала каких-то рекламных программ умышленно для видеонаблюдения, шеф эксплуатационного отдела фирмы Фил Робертс (Phil Roberts) отмечает, что в 2006 году такое положение вещей может поменяться. Fleenor — одна из немногих компаний, опрошенных SDM, которая исполняет дображивающий мониторинг систем видеонаблюдения собственных покупателей, а также, со слов Робертса, она разглядывает вопросец о вложении некой суммы средств в продвижение этой сервисы.