19 03 2015
2 остальных системных интегратора, которые чувствовали на себе воздействие расценочный конкуренции, — это фирмы MidCo а также Trans-American Security Services (Бернсвилл, штат Миннесота). Фирма MidCo сберегла величину собственного среднего удельного заработка, однако испытала 10-15-процентное убавленье прибыли. «Степень прибыли существенно снизился с приходом новейших соперников, которые пытаются захватить часть базара», — отмечает менеджер подразделения сохранности фирмы MidCo Майкл Килбаза, жалуясь, что некие соперники нереалистично расценивают число рабочих часов при назначении стоимости заказа.
У фирмы Trans-American средняя прибыль на единицу вложенного труда существенно уменьшилась, только, вследствие возрастающего спроса, фирма все еще предсказывает повышение заработка на 10% в 2006 году. Невзирая на твердую конкуренцию, фирма, со слов менеджера сообразно продажам а также маркетингу Trans-American Брайана Торнея, удержала степень прибыли. «Поддержание устойчивой прибыли было для нас основной целью, — говорит он. — Нам следует были действовать упорнее а также новости более переговоров с поставщиками. Большее число поставщиков, чем ранее, стало нашими партнерами. Когда приходится расценивать виды а также просчитывать варианты, мы говорим поставщикам, что они обязаны будут соорудить кое-что особое, чтобы принять заказ». Все-таки, он прибавляет, что фирма пытается «никак не подступать к колодцу очень часто».
На взгляд поставщика
когда как системные интеграторы прирастили собственный размер продаж, у неких производителей еще наблюдается рост количества проданных единиц продукции для контроля доступа. К примеру, фирмы Bosch, MDI Security Systems а также Honeywell фиксируют поднятие этого показателя на величину от 15 по 50% за крайние 24 месяца.
«Число проданных нами модулей возросло, наверняка, на 40—50% за 2 года», — говорит менеджер сообразно маркетингу компании Honeywell (штаб-квартира — Милуоки, штат Висконсин) Джон Смит. Он присваивает настолько значимый рост, во всяком случае частично, тому факту, что фирма стала наиболее брутальной в низкоценовом секторе базара. «Мы проводим переориентацию дилеров а также профессионалов сообразно замкам, которые никогда до этого никак не работали с системами контроля доступа».
Дистрибьюторы еще следили повышение продаж модулей для систем контроля доступа. Фирмы Clark Security Products (Сан-Диего) а также Systems Depot (Хилдебран, штат Северная Каролина) утверждают о росте в спектре от 12 по 30% за крайние 24 месяца, а менеджер фирмы ADI (Melville, штат Нью-Йорк) Стэйси Деверо говорит: «Сообразно сопоставлению с прошедшим годом мы владеем значимый рост».