18 03 2015
Ежели лишь фирма никак не намеревается врываться на новейшие рынки, то, сообразно сужденью Штерна, критически принципиальной может очутиться географическая сопоставимость. «Мы придерживаемся определенного норматива в этом вопросце: от 80 по 90 процентов покупателей обязаны существовать размещены в нашей зоне функционирования,» — объясняет Дэйв Худ (Dave Hood), вице-президент а также основной правящий фирмы First Alarm из Эптоса, шт.Калифорния, которая исполняла как минимум одно маленькое покупка на протяжении всякого года из крайних 5 лет. «Мы исходим из управляла: чем далее от нас они размещены, тем в наименьшей ступени будут удовлетворены нашими услугами,» — говорит Худ, прибавляя, что в качестве зоны функционирования фирма описывает местность, окружающую на удалении по 30 миль от кабинета соответственного филиала.
Худ считает, что география распространения деловитости является более принципиальным причиной, определяющим фуррор поглощения; последующими сообразно распорядку убывания значимости он считает свойство теснее сделанных установок а также типы использованного в их оснащения. Одним из первых шагов, предшествующих постановке вопросца о приобретении коммерциала он считает испытание некого численности имеющихся договоров на объект работ, практически сделанных в рамках этих договоров. «Мы в дословном значении слова суем нос в двери, чтобы поставить свойство монтажа аппаратной части,» — говорит он, прибавляя, что не считая этого, он предпочитает фирмы, которые ставят оснащение, теснее знакомое спецам его компании. Фирма First Alarm платила за это познание довольно высшую стоимость, получив единожды компанию, использовавшую в целях снабжения действий автоматизации оснащение неизвестной марки. «По нынешнего дня в нашем кабинете раз в день раздается пара-тройка звонков с требованием его починить,» — говорит Худ.
Предпродажный аудит
Как лишь поглощающая фирма определила, что возможное покупка, сообразно всей видимости, может очутиться успешной сделкой, в качестве последующего шага нужно предпринять предпродажный аудит — я говорю о сверке главных бизнес-показателей поглощаемой фирмы. Некие из более принципиальных записей — летописи платежей сообразно договорам, понесенные убытки а также коэффициент прибыльности (либо издержки на снабжение 1-го бакса восстанавливаемого месячного заработка), — отмечает Ральф Мурчино, основной коммерсант фирмы ASG Security из Белтсвилля, шт. Мэриленд. Фирма ASG за крайние 24 месяца выполнила слияние 18-ти компаний, постоянно находясь в состоянии поглощения.