12 03 2015
Дилерская програмка фирмы GE Security — Security Pro — есть с середины 1980-х а также сейчас выросла по 3-х сотен соучастников, — говорит Джеф Джонсон, директор програмки Security Pro фирмы GE Security. Так как с возрастом програмка разрослась, в данный момент она располагаться в процессе разбиения на наименьшие сообразно размеру, только наиболее спец програмки, способные превосходнее воздавать нуждам всякого дилера.
«Когда мы проводим с дилерами фокус-группы, они непрерывно говорят нам про то, что более располагающие к себе характеристики этой програмки [Security Pro] — это постоянное воспитание, улучшение проф подготовки, размен передовыми практиками а также идеямиЮ кой проистекает во время дилерских сборов а также общих поездок,» — говорит Керк МакДауэлл, управляющий маркетинга товаров для жилья в фирмы GE Security. Целый год сообразно всей стране фирма GE Security проводит конференции для собственных дилеров.
Как постановить?
С учетом только контраста дилерских программ — как избрать конкретно ту програмку, которая идет конкретно вам? Барнс из фирмы ADT твердо распределяется аспектами оценки: «1-ое сообразно значимости а также очередности — я бы пошевелил мозгами о заглавии, так как оно откроет мне более дверей а также ориентировано на то, чтобы посодействовать мне торговать более, никак не изменяя модели моего коммерциала.»
Но благодаря чему предлогу имеется а также другие представления. Например, Герц из фирмы Bosch сообразно предлогу выбора дилерской програмки производителя считает этак: «Во-первых джобер обязан ведать размер продаж, кой фирма ежегодно исполняет со собственным поставщиком, а также это часто является… причиной принятия решения. Дилеры еще обязаны выучить льготные условия, предлагаемые в личных програмках, а также поставить, какие из их будут могут быть полезны а также имеют все шансы существовать интегрированы в существующую модель коммерциала. А поэтому джобер обязан проанализировать совместный нрав отношений кругом производителя. Дает ответ ли персонал компании-производителя за свои деяния? Настроены ли они на заключение заморочек, а также этак далее? Положение бизнес-сообщества к фирмы сумеет многое заявить про то, какого уровня помощь следует ждать дилеру от програмки.»
Джермен из фирмы SAI советует совместный подъезд. «Дилеры обязаны находить людей, которые могли бы работать их нуждам — а также в этом первоочередная мишень,» — включает он. — «Разумеется, что в некоторой своей части джобер может пойти а также на компромиссы, чтобы вписаться в рамки програмки авторизованного дилерства — но необходимо увериться при всем этом, что коммерциалу никак не будет необходимо утрачивать родное личико а также манеру ведения дел. Предполагается ведь сотоварищество, но не замена владельца,» — заявляет Джермен.