07 03 2015
Мы желаем находиться вслед за тем, в каком месте пересекаются все 3 эти области (живописует на дощечке). Время от времени может быть пребывание а также вслед за тем, в каком месте служащих немало, а предмет только один — только это компенсируется высоким уровнем сохранности, как, например, на не так давно оборудованной нашими системами алмазной бирже.
SN: AEOS очень эффективен на больших проектах. А занимается ли NEDAP продажей проектов?
ЙвН: Мы — только только деятель, в наших руках — изучения, разработка а также создание. Мы делаем оснащение, однако никак не проекты сообразно аппарате систем; кроме всего прочего мы никак не исполняем прямых продаж окончательным потребителям. Проекты постоянно выполняются мощами местных системных интеграторов. В проектах систем сохранности аппаратная а также программная часть сочиняет только 30-40% от суммы договора. Другое — набивка кабелей, приёмо-сдаточные работы, покупка постороннего оснащения, установка а также пр. Точка зрения, к которой устремляется NEDAP, — существовать родником наилучших решений. Этак работают не многие: например, GE умышленно заполучили компанию ADT для изготовления установок. Таковая интеграция коммерциала нам определённо никак не идет. Мы веруем в то, что люди на местах куда превосходнее сумеют делать проекты сообразно внедрению систем: они знают язык а также соображают специфику. Потому у NEDAP имеется партнёрская сеть, насчитывающая сотку компаний сообразно всему миру — сертифицированных, прошедших особую подготовку а также имеющих эксперимент установки наших систем.
SN: Выходит, что у фирмы недостает прямого контакта с окончательными юзерами?
ЙвН: Никак не совершенно этак: мы можем знаться с конечниками. Часто к нам обращаются напрямую, чтобы принять информацию об AEOS из первых рук. В индивидуальности, ежели появляются трудные сообразно содержанию вопросцы. Мы постоянно объясняем заинтересованным возможным покупателям все достоинства наших систем. После чего они имеют все шансы обходиться к собственным интеграторам, или мы предоставляем им контакты наших сертифицированных деловых партнёров. Для снабжения контакта с окончательными юзерами мы владеем подобающую структуру — AEOS User Group.