01 04 2015
Они стали «некоторое количество наиболее разумеющими в вопросцах, дотрагивающихся технологии» , — говорит Филип Гарднер, правящий директор фирмы Matrix Security Group Inc. из Уилмингтона, штат Делавэр. Гарднер считает, что это усиливает позиции ветви, так как «их сознание вытеснит с базара маленьких наименее мастерски приготовленных игроков а также насытит ветвь имеющими лицензии а также прошедшими сертификацию проф интеграторами.»
Джеф Дэйвис, вице-президент а также основной правящий фирмы Sonitrol of Sacramento из Роузвилля, штат Калифорния, считает, что на просветительный степень клиентов позитивно воздействовало использование сетью Веб. Сообразно его же надзорам, в принятии решений они все в большей ступени стают зависимыми от собственных управляющих IT-служб. «Обычный злободневный цикл продукта, работающего в IT-сфере, существенно кратче длительности жизни приборов снабжения физиологической сохранности, вследствие чего все чаще будут проистекать технологические модернизации а также вызванные ими к жизни факты продаж» , — говорит Дэйвис.
Исправный директор фирмы Securitas Security Systems Марти Гуэй никак не обретает, что личика, принимающие решения о приобретению, сколь-нибудь поменялись — разве что в процессы выработки этих решений стало вовлекаться большее численность людей, а именно, профессионалов сообразно IT-технологиям.
«Люди все еще остаются традиционными. Я мыслю, что сейчас грузополучатель. Ant. адресант нашего коммерциала смещается с корпоративной периферии поближе к центру, Так как мы все чаще открываем роль в процессе принятия решений управляющих тружеников компаний. Сейчас привлекаются начальники IT-подразделений, основные инженеры а также основные бухгалтеры компаний. Даже прямолинейный менеджмент определенным образом в это еще вовлечен» , — говорит Гуэй.
Как примечает Гуэй, еще довольно разумеется, что а также вопросцы, которые задают в процессе переговоров, стают все наиболее трудными. «Когда за столом переговоров с вами посиживают один-два сотрудника, тяжело ждать от их многосторонней подготовки а также высочайшего уровня познаний во всех областях; но когда к вам прибывают сразу главбух, шеф службы сохранности а также вице-президент сообразно части IT, их совместный степень совсем высок а также поэтому на их вопросцы куда труднее отыскать ответы — поэтому мы а также нуждаемся в том, чтобы обладать за столом переговоров большее численность экспертов с нашей стороны» , — говорит он.