Новейшие способности выдвигают новейшие запросы на базаре охранного оснащения — 1

Лаура Степанек (Laura Stepanek), редактор журнальчика SDM подготовила эту статью, в какой итоги изучения базара реализована охранного оснащения за 2004 год а также отраслевой прогноз на 2005 год иллюстрируются употребительно к одной из южноамериканских дилерских компаний, которые специализируются на предоставленном базаре — Guardian Protection Services.

Во почти всех отношениях фирма Guardian Protection Services из Питтсбурга подходит новоиспеченому профилю фирмы, занимающейся продажей охранного оснащения — тому всеобщему профилю, кой был определен сообразно результатам изучения, проведенного журнальчиком SDM в целях составления отраслевого прогноза на 2005 год. Такие дилеры новоиспеченого типа традиционно концентрируют свою активность или на чисто жилищном базаре, или на никак не жилищном базаре. Желая приблизительно 30 процентов соучастников выборочного опроса, проводившегося в ходе изучения, считают себя «универсалами», обслуживающими пара вышеназванных сектора базара, доминирующее большая часть все-же практикуется либо на том, либо на ином — 38% торгуют на жилищном базаре, а 31% — на никак не жилищном. Этот факт был доказан 24-ым ежегодным отраслевым изучением а также прогнозом журнальчика SDM, разосланным 2000 подписчиков.

«Как надо из нашего эксперимента за крайние пару лет, ожидается, что больший рост продаж нашей компании станет доводиться на жилищный сектор, в особенности по части новоиспеченого строительства», отметил Джозеф Колосимо (Joseph Colosimo), президент фирмы Guardian Protection Services. «В крайние годы, базар строительства новоиспеченого жилища был главным средоточием наших стратегических интересов».

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

Джозеф Колосимо разъяснил, что с принятием новейших законов о телемаркетинге (ограничении рекламы услуг а также продаж сообразно телефону) стало сложнее вкалывать на базаре модернизации старенькых систем охранной сигнализации.

«В прежнее время телемаркетинг сочинял 30% нашего коммерциала,» увидел далее Колосимо. Желая мнение новейших договоров сообразно советам неизменных покупателей а также остальные способы продаж все еще сочиняют приблизительно половину из всеобщего размера коммерциала фирмы на жилищном базаре, Guardian равномерно подменяет бизнес, кой раньше велся на базе телемаркетинга, на бизнес по части строительства новоиспеченого жилища.

«Значимая порция роста нашей фирмы располагаться на базаре строительства новоиспеченого жилища,» продолжил Колосимо. «С учетом постоянства условно стабильной процентной ставки сообразно кредитам на стройку жилища — также такого, что экономика в целом возрождается (желая а также умеренными темпами) — рассчитываю на дублирование роста продаж в 2005 году».

Дилеры а также профессионалы в интеграции систем именуют «финансовые условия» как причина, кой, сообразно их воззренью, станет показывать величайшее воздействие на размер продаж в 2005 году. Это причина был указан 28% респондентов выборочного опроса журнальчика SDM, желая, сообразно сопоставлению с прошедшим годом, этот причина упоминался на 10% не в такой мере (38%), что может значить, что дилеры сообразно продаже охранного оснащения более веруют в стабильность экономики в 2005 году сообразно сопоставлению с 2004 годом.

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

Воздействие уровня преступности, способов реализована а также маркетинга товаров, темпов жилищного строительства на объемы продаж.

Причины, оказывающие наивеличайшее воздействие на сбыт20052004Финансовые условия28%*38%Беззаконность19%15%Способы реализована а также маркетинга охранных систем13%8%Наличные финансы народонаселения11%9%Темпы жилищного строительства10%4%Финансовложения компаний10%11%

* процент респондентов, указавших любой из причин

В прогнозе на 2005 год большее численность респондентов сообразно сопоставлению с 2004 годом окрестили беззаконность, мероприятия сообразно организации рационального реализована продукции, наличные финансы потребителей опосля уплаты налогов а также активность на базаре жилищного строительства в качестве причин, которые будут воздействовать на размер продаж в новоиспеченом году.

Сообразно воззрению Колосимо, наличные финансы народонаселенья а также энергичность в секторе жилищного строительства напрямую взаимосвязаны. В строительстве новоиспеченого жилища большой категорией потребителей являются граждане 55 лет а также ветше, а они чаще только владеют великими наличными заработками, что и приводит к большему размеру продаж.

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

Охрана прибылей, контроль издержек в 2005 году.

Более трудные задачки, заслуживающие пред компаниями20052004Повышение размеров продаж19%*21%Удержание уровня прибыли17%13%Контролирование издержек13%9%Розыск а также хранение неизменных покупателей12%12%Эффективная соперничество8%8%

* процент респондентов, указавших каждую из задач

1 декабря 2004 года Бюро финансового разбора при Министерстве торговли USA опубликовало пресс-релиз, в каком указывается, что собственный заработок американцев, остающийся опосля уплаты налогов а также страховых взносов, в сентябре возрос на 0.2%, а в октябре — на 0.6%. Положительные анонсы также в наличии а также на строительном базаре. В новоиспеченом докладе сотрудника южноамериканского ВУЗа Брукингс (Brookings Institution) Артура Нельсона (Arthur C. Nelson), озаглавленном «Свежий град: вероятность пересоздать Америку» говорится, что чтобы, чтобы давать новое жилище в согласовании с ростом народонаселения, также подменять старенькое жилище, Объединенным Штатам будет нужно выстроить практически 59 миллионов новейших жилых единиц во время меж 2000 а также 2030 годом. В докладе отмечается, что более скоро возрастающим сектором базара строительства жилища станет сектор потребителей пожилого возраста.

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

Какими в 2005 году будут издержки дилеров сообразно продажам охранных систем а также профессионалов сообразно комплектации систем сообразно сопоставлению с 2004 годом.

Процент респондентов, указавших любой вариант

зеленоватый — возрастут на 1-10%; карий — возрастут на 11-20%; желтоватый — возрастут на 20% лиловый — понизятся.

Перечень :

Контроль доступа Противовзломная сигнализация Пожарная сигнализация Бытовая автоматика Семейные козни, установка структурной проводки Аппаратура для семейного утехи Встроенные системы (никак не жилищный сектор) Внутренняя ассоциация/ звук Управление системами Козни/ассоциация Видеонаблюдение

Как а также Guardian Protection, остальные фирмы имеют все шансы встретиться с схожими неуввязками в рассуждении продаж а также маркетинга. Помимо этого, что введены ограничения на телемаркетинг, фирмы имеют все шансы существовать обязаны создавать более значительный размер продаж с наименьшим численностью персонала. Не считая этого, некие считают, что базар самостоятельных охранных систем может добиться точки «насыщения». Ступень применения систем охранной сигнализации популяцией USA, сочиняет 21%.

«Из наших дискуссий со строителями мы знаем, что даже в наиболее худшие эпохи колебания на их базаре никак не превосходят 15%,» отметил далее Колосимо. «Может быть произойдет что-то нехорошее, что воздействует на базар; однако люди постоянно будут основывать новейшие дома. Мы считаем, что покуда цена сообразно кредитам на стройку жилища станет сохраниться стабильной, недостает оснований ждать понижения размеров установки охранного оснащения в рамках програмки сообразно строительству новоиспеченого жилища. Любой месяц сообразно всей стране строятся 10-ки тыщ новейших домов, а также мы только только полагаемся заполучить свою долю в предоставленном коммерциале».

Сервисы Guardian Protection сообразно оборудованию жилых домов включают скелетный установка проводки, установку семейных аудиосистем, вакуумизирование, установку систем внутренней связи, также телеки с плазменными панелями — обилие технологий — как для охраны, этак а также для утехи. Фирма работает как правило с большими строй компаниями, сооружающими дома ценою от 250,000 по 750,000 баксов.

Прогноз SDM, приготовленный сообразно результатам выборочного опроса, подтвердил интерес компаний, обычно занимающихся продажами охранного оснащения, в закупке а также перепродаже продукции, предназначенной для семейного утехи. В исследовании дилерам предлагалось сориентировать ожидаемый ими степень издержек в 2005 году сообразно сопоставлению с 2004 годом условно широкого спектра разных категорий товаров. Тем, кто указал, что степень их расходов повысится, выборочный опрос предлагал последующий вопросец — на насколько?

Вслед за тем в каком месте дилеры а также профессионалы в интеграции систем указали, что степень их расходов на оснащение в 2005 году возрастет во всяком случае на 20% — в ответах 25% респондентов имелось в виду оснащение для семейного утехи. 23% респондентов указали, что в 2005 году они затратят на 20% более на закупку оснащения для видеонаблюдения. А также лишь 15% респондентов указали, что они истратят на 20% более на противовзломную сигнализацию в нынешнем году. Только для неких компаний, таковых как Guardian Protection, эта цифра осталась низкой.

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

Средние цены на охранные системы для никак не жилищного сектора

Модели низшего классаМодели верховного класса Средняя стоимость систем низшего класса: $1163Средняя стоимость систем верховного класса: $2950*процент респондентов, назвавших каждую ценовую категорию при указании средней цены системы голубым цветом — «ниже» оранжевым — $ «а также больше»

Фирма теснее работает на 17 различных базарах а также планирует раскрыть филиалы в Фениксе (Аризона) а также неких остальных городках в главном микрорайоне наступившего года. «Все новейшие рынки, на которые мы прибываем, базируются на перспективах роста в ветви строительства новоиспеченого жилища», отмечает Колосимо, прибавляя, что финансы от продаж одной лишь Guardian Home Technologies ожидается прирастить вдвое на протяжении последующего года, достигнув цифры в 35 миллионов баксов.

Однако для ветви в целом рост заработков в 2004 году был наиболее умеренным, сообразно изучению, проведенному SDM. В масштабах ветви охранных систем совместный степень заработков подрос на 2.8%, дойдя этим по цифры 24.82 млрд баксов. Для расчета этой цифры, соучастников выборочного опроса умоляли сориентировать заработок их фирмы от продаж, аренды, установки, оказания услуг а также управления охранными системами, подключая охранную сигнализацию, системы контроля доступа, системы видеонаблюдения, бытовые спасательные средства, также сопутствующие низковольтные системы. Ответы респондентов проецировались потом на ветвь в целом, основываясь на подсчетах представления единиц компаний разного размера в ветви сохранности.

Виды

Две трети опрошенных ждут, что годовые финансы их компаний возрастут в 2005 году сообразно сопоставлению с 2004 годом, немногим наименее одной трети опрошенных никак не ждут вообщем никаких конфигураций, а также наименее 3% ждут понижение заработков. На основании процентных данных об увеличении либо понижении годового заработка, предоставленных респондентами, SDM предсказывает поднятие заработков в ветви в целом на 2.5% по суммы 25.45 млрд баксов в 2005 году.

Что явится родником новоиспеченого роста? Дилеры а также интеграторы достаточно гладко разделяются сообразно квалификации на жилищном базаре (45% респондентов) а также на никак не жилищном базаре (55% респондентов), отвечая на вопросец, какой-никакой сектор базара обеспечит верхний рост в 2005 году. Наиболее непосредственно, на никак не жилищном базаре прогнозируемыми областями роста являются отдельный, индустриальный/производственный а также муниципальный сегменты.

Отраслевой прогноз SDM на 2005 год

СРЕДНИЕ ЦЕНЫ НА ОХРАННЫЕ СИСТЕМЫ ДЛЯ ЖИЛИЩНОГО Базара